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互聯網下半場的進擊,美團推出“拼好飯”

時間:2022-03-25 14:40:42 閱讀量:1次 作者:admin
導讀:

  近段時間,美團一直在開拓社區團購和快遞發貨等業務,不斷延伸自己的邊界。但在外賣餐飲這一領域,這家外賣巨頭也從沒有停下過探索的步伐。

  就在這幾天,美團開始在部分地區測試一款名為“拼好飯”的產品,該產品目前內嵌于美團外賣小程序和美團外賣App中。

  聯想到不久前餓了么的全面升級,在互聯網下半場的當下,雙方或許將在本地生活領域中展開新一輪的較量。

  

  1、美團外賣版拼多多

  據了解,該功能也叫美團外賣特價版,或者說是美團外賣版拼多多。主打的功能是免包裝費、免配送費以及低價拼單等等。

  值得一提的是,美團拼好飯目前還無法在美團外賣App內直接使用,只能在微信小程序內進行拼單操作。

  而拼單的流程也與拼多多類似,用戶把鏈接發送給另外的用戶后,雙方在規定時間內完成支付,即可拼單成功。

  相比于美團外賣,美團拼好飯的價格更便宜,不過也多了許多特定規則。

  如拼單人參與的拼單活動只能在發起人選購的門店下單,并只限定部分美食。同時,美團拼好飯用戶每日參與和發起拼單的次數不能超過4次。

  此外,在拼單成功后,不支持修改訂單,也不支持加購商品,并且只能使用美團拼好飯內的紅包進行金額減免。

  實際上,在此之前,美團也推出過類似的拼單功能“好友拼單”,內置于商家頁中。

  不過好友拼單并沒有如拼好飯一樣獨立出來,也沒有準備很大的優惠來吸引用戶使用。

  美團本次將拼單功能獨立出來單獨運作,也從側面反映出其看好外賣拼單模式的前景。

  2、美團與阿里環環相扣的競爭

  從品類上來看,盡管一直在追求電商轉化,但美團目前還是圍繞與“吃”相關的業務,生鮮和食品是其重點。隨著美團的版圖不斷擴張,電商是其必須彌補的業務。

  其核心的外賣業務在2019年的市場份額已經超過六成,高毛利業務酒店市占比超過50%,而共享單車和網約車等新業務也在不斷探索拓展中。

  目前,美團點評的市值已經超過7000億港元,成為了阿里不可小覷的競爭對手,而雙方在業務上也進入了更多維度的競爭,不斷侵入對方的腹地。

  在實物電商方面,美團與海瀾之家、華為等合作,開展實物電商。

  在生鮮方面,美團的蔡大全、美團買菜以及小象生鮮則對標阿里系的餓鮮達、菜劃算以及盒馬。

  同時,美團的酒旅對應阿里系的飛豬、淘票票,還有摩拜單車對標哈羅單車等等。

  此外,美團還正在測試“信用分”,試圖建立自己的商業體系,或者說是美團版的芝麻信用。

  而阿里在美團的核心本地生活領域也是動作不斷。今年3月份,支付寶升級為全球最大的數字生活平臺,為阿里本地生活服務公司賦能。

  阿里將口碑外賣內的電影演出、酒店住宿、美食玩樂和外賣等應用釋放至首頁,讓支付寶為本地生活輸送龐大的流量。

  同時,餓了么近日升級打造“身邊經濟”,同樣也是對標美團的本地生活業務。

  這一動作意味著阿里將進一步深入覆蓋本地生活服務市場,同時也是對美團這個正在崛起的互聯網第三極的遏制。

  目前,本地生活的競爭已經逐漸進入白熱化階段。無論是美團CEO王興常常提到的“互聯網下半場”,還是阿里一直強調的數智化升級,都是一種轉移的體現。

  阿里和美團兩者間的競爭步步緊逼,環環相扣,背后透露出的是雙方正在不斷縮小的差距。而每一步競爭,都是兩個生態之間的摩擦!

  

  3、互聯網下半場的美團

  隨著電商行業進入成熟期,尋找差異、內容經營、下沉渠道以及提升品質成為電商下半場的主導思維。

  借助于微信小程序,拼多多用社交裂變的方式,成為現象級的黑馬,還帶動了小米、網易、京東和淘寶等電商企業加入拼團熱。

  而美團也是選擇向下發展,以地推來提升服務的品質。無論是外賣還是團購,美團都不是行業內首發,但往往都能通過提升品質來獲得最大的市場份額。

  目前,社交化和個性化已經成為電商企業創新的主要方向,而實現個性化的途徑是多樣的。

  拼多多打破了傳統電商的中心化運營,以人作為銷售渠道,以社交關系作為流量入口。

  美團則是通過自身的大數據和人工智能,來縮短用戶的等待時間。

  能夠在產業成熟期實現爆發式的增長,拼多多和美團都讓人挺意外的。

  拼多多是基于消費者的心里來構建用戶基礎,其中微信小程序的引流起到至關重要的作用。而通過朋友圈拼團以及微信群等點對點的方式,也降低了用戶商品選擇和信息篩查的門檻。

  美團則是把自己的業務下沉,關鍵在于深入街頭巷尾的線下能力,而這一點是很多互聯網企業所不具備的。

  通過持續降低配送成本和改善用戶體驗,美團訂單的平均配送時長越來越短,不斷強化自己“吃喝玩樂”的平臺形象,以獲得更高的用戶粘性。

  而作為生活類的綜合平臺,美團建立起了極為寬泛的服務體系,覆蓋到生活服務的各種場景。

  所以說,目標客戶的下沉、運營模式的去中心化、獲客模式的社交化,是電商行業下半場的重要特征。

  下沉也就是要開拓社區、三四線城市以及農村市場。

  去中心化則是一種P2P形式,讓海量的商家都在微信上開店做生意。

  社交化是通過社交渠道來為電商業務增加流量,使顧客與平臺之間形成良好的粘性。同時,通過實時互動,提供更加精準的產品和服務。

  

  4、結語

  通過微信平臺分享拼單小程序,滿減優惠和免運費的政策,不僅可以刺激猶豫中的用戶下單消費,提升外賣下單率,進而聯動外賣騎手和商家的訂單率增高;同時還能調動沒有在美團注冊過的非活躍用戶,一次來獲取大量的潛在用戶。

  在2017年初的外賣大戰中,美團外賣曾憑借好友拼單功能,在短短三個月內,從原本相對落后,追平甚至超過餓了么,奠定了在外賣市場的頭部地位。

  而這一次,美團再度推出類似的拼單產品拼好飯,似乎也正對應餓了么近期的大升級。新一輪的外賣大戰也許要再度到來,雙方都是有備而來,這一次誰會贏得這場對壘呢?

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